Blog

En el mercado actual, ofrecer descuentos parece ser la técnica número uno que los vendedores están usando para tratar de hacer negocios. La gerencia ha creído en el viejo argumento de que la única razón por la que sus vendedores no pueden vender más es porque su precio es demasiado alto. 

En tiempo de crisis los mercados se agitan, buscan los resquicios para optimizar sus ventas. La demanda se retrae, el consumo decrece y estimular esa demanda existente requiere de análisis y técnicas de gestión de pricing  para captar ese potencial cliente.

Tal como indica Eva Sanagustín en su libro “Estrategia para contenidos. Técnicas para que tu empresa crezca”, elmarketing de contenidos influye antes y después de la venta, es decir, influye en todo el proceso de decisión de compra (Funnel de compra), pero también, antes y después de haber comprado.